汪文峰

湖北省医药协会会长李斌接受印度商会会长送花

    应印度BCC商会的邀请，以湖北省医药行业协会会长李斌为团长的“赴印度业务合作和商务考察代表团”一行8人，于2010年元月6日至13日对印度首都新德里和西孟加拉邦首府加尔各答两市进行了为期8天的考察访问和业务洽谈活动。这是湖北省医药行业协会为帮助会员企业“走出国门、扩大市场”而作的破冰之旅。此次印度之行，收获甚丰。不仅了解到印度的国情和风土人情、医药市场状况，还搭建了与印度的经济交流合作平台，初步达成了几项合作意向，也为协会今后开展国际交流合作积累了宝贵经验。湖北考察团到印度受到了当地政府、商会、中国领事馆和商界企业的热忱欢迎，在当地产生了较大影响，各界新闻媒体对“中印医药行业合作洽谈会”均以大幅图文作了宣传和报道。考察活动取得了圆满成功，达到了预期效果。
    一、考察访问和洽谈会概况
    为帮助企业应对国际金融危机，克服因欧美市场萎靡所带来的影响，省医药行业协会一直致力于为企业打开东南亚和印度市场。2009年5月起，协会开始号召有出口优势的企业走出国门，并征集到21家企业提供了112个出口产品资料，委托常驻印度的“武汉正朗国际贸易公司”对印度医药市场的需求情况进行调研，对我方产品进行了宣传和推介。正朗公司还和BCC商会、印度医药协会孟加拉邦分会共同组织策划了“中印医药行业合作洽谈会”，促成了此次印度之行。
    2010年1月6日上午9点，湖北医药行业商务考察团一行8人在新武汉火车站集合，乘坐武广高铁前往广州，再转乘中国南方航空公司国际航班飞行5个半小时后，于当地时间晚上8点半（北京时间23点）抵达新德里国际机场。第二天就开始考察新德里的医药市场情况，9号下午乘火车前往加尔各答市进一步考察市场。
    总的来说，印度的医药市场相对发达，主要街道特别是居民区药店密集，平均50米有一个药店，而且生意普遍较好。通过走访和座谈我们才了解到，印度是实行全民医保制度，同时也是实行医和药彻底分家的医药体制。医院只看病，不卖药；病人凭医生开具的处方（OTC药除外）到药店买药。并且药店同类药品的价格相对中国市场来说要便宜一些，主要原因是受印度消费水平的影响。
    11号上午，“中印医药行业合作洽谈会”在当地著名的公园饭店三楼会议厅隆重举行。此次会议规格较高，印方出席人员有BCC商会（全国工业联合会）会长澎达先生、常务副会长阿苏克先生、秘书长莎玛女士；孟加拉邦政府药品管理委员会主席罗义桥德立先生、印度医药协会孟加拉邦分会会长爱特先生，以及加尔各答市30余家制药企业和商家；中国驻加尔各答总领事毛四维先生、经济商务领事郭明慧先生也应邀出席此次洽谈会。当地6家新闻媒体闻讯到了5家。
    会议由BCC商会秘书长莎玛女士主持，在介绍了中印双方出席会议的主要人员后，BCC商会会长首先致欢迎辞并向考察团团长李斌会长敬献了鲜花，赠送镶嵌BCC商会会徽的水晶纪念品。李会长也代表湖北考察团向BCC商会会长、常务副会长、毛四维总领事赠送寓意湖北的龟鹤图工艺品。毛总即兴发表了重要讲话。他坦言，自中印两国发生边界之争以来一年多时间，没有中国的代表团到印度考察访问，湖北代表团的到来打破了这种局面，具有划时代的意义。接着湖北省医药行业协会会长李斌作了专题演讲，详细介绍了湖北的发展现状和医药行业的优势，提出了对开展双方合作的建议等，引起了与会印方人士的高度赞赏。武汉远大制药集团董事长谢国范、黄石卫材董事长林冶、襄樊隆中药业董事长黄正军、湖北宏源药业常务副总徐双喜分别作了精彩发言。会后，BCC商会在酒店设宴款待考察团成员和与会代表。
下午，两国企业相互之间进行了沟通和交流，两家印度企业当场表示希望单独与湖北考察团深入会谈，并预约晚7点到宾馆进一步洽谈。晚上双方在两位翻译的帮助下进行了长达2个多小时的愉悦沟通，随后观看介绍该公司生产、经营情况的资料片，武汉远大制药集团和印度玛斯塔制药公司达成了初步合作意向。
    12号上午，考察团一行到印度“代斯医药进出口公司”进行考察和洽谈业务，代斯公司进出口部经理萨卡先生及职员热情地接待考察团成员。考察团成员与代斯公司双方各自介绍了本公司的经营范围、经营品种。代斯公司是从事中西药进出口业务的，与欧洲的德国、英国、意大利和中东等国家一直有业务往来，其中从事中草药（植物药）的经营有50多年的历史。主要品种有治疗肝病、眼病和前列腺等疾病的药品。他们的经营理念是合作的双方彼此销售对方的产品。代斯公司还将他们经营的主要品种一一作了介绍，双方交换了药品样品。当襄樊隆中药业和黄石卫材药业分别介绍他们生产的“独活祛痛搽剂” 和“磁珠风油精”等产品时，萨卡先生非常感兴趣，详细地询问了药品的成分和药理作用、治疗功效、有无副作用等方面的问题后，最后表态说：这两个品种在印度会很有市场，要求将药品的详细成份、临床报告等资料报送过去。两个公司的负责同志当场表示，回国后将资料尽快报过去，做好后续工作。
    湖北考察团在印期间，还抽空参观游览了世界八大奇迹之一的泰姬陵，以及印巴战争纪念亭、印度门、红堡、莲花寺、玄奘寺庙，这对于了解印度历史和社会发展进程很有帮助，也使考察团成员深切感受到印度作为世界文明古国的魅力所在。14号晚考察团全体成员乘坐返程飞机回国，圆满结束了印度之旅。
    二、考察洽谈所取得的成效
    由于时间短加之日程安排很满，考察团对印度的社会经济、人文地理、城市建设、风土人情、医药市场等不能深入细致地考察，有的只能是走马观花。但我们认为不虚此行，取得了不少成效：
    1、建立了与印度同行的联系。通过与印度BCC商会、印度医药协会孟加拉邦分会的负责人会晤，建立起了联系，搭建了信息联络和业务互动的平台。同时也结识了一些当地业界人士，并得到中国驻加尔各答领事馆的支持，为湖北医药行业到印度拓展市场奠定了基础。
    2、初步了解了印度的国情和医药市场情况。印度是一个发展的大国，拥有11亿人口的消费群体，虽然国内贫富悬殊较大，市政建设、道路交通、环境卫生、居民居住条件等方面只相当于我国改革开放初期水平，但是由于人口众多，市场繁荣，交通繁忙，加上在这次国际金融危机中受影响较小，到处充满生机，发展后劲较足，市场商机很大。印度国家注重社会福利，医药事业相对发达，基本实现了全民医保，实行医药彻底分家体制，带来了药品经营市场的繁荣和药价的下降。同时，也了解到印度的医药是有明显的市场分工的：孟买市是原料药的吞吐基地，加尔各答市是成品药生产和销售基地。印度医药企业对中国的中药制剂和医疗器械是非常感兴趣的。
    3、初步达成几项合作意向。一是印度玛斯塔制药公司与武汉远大制药集团达成合资建厂合作意向。二是印度代斯公司与黄石卫材、襄樊隆中就其产品“磁珠风油精”和“独活祛痛搽剂”达成进出口合作意向。三是印度目前也在试点开发区建设，印方BCC商会希望能到湖北省葛店开发区和武汉光谷生物城进行考察，进一步寻求合作商机。
    4、考察团成员之间达成国内战略合作伙伴关系。通过8天的接触和互相之间企业的了解，武汉远大和黄石卫材、湖北宏源之间，黄石卫材和襄樊隆中之间均达成了亲密的战略合作伙伴关系，相约回国后相互帮扶，大展身手，把各自的企业利用这些人脉资源更快地做大做强。
    三、几点思考与建议
    1、充分利用好“破冰之旅”所取得的成效。进一步搭建商业和技术交流的平台，建立起长期贸易和技术合作关系，为湖北省医药企业的发展创造条件和机遇。
    2、认真分析印度的市场情况，找准对策，挖掘商机。比如：在中药方面，由于印度天气炎热，雨季时间较长，加上卫生状况不好，蚊虫多、皮肤病多、风湿病痛、牙痛多，中国治蚊虫叮咬、风湿疼痛、去热解毒的中成药在印度也应很有市场，应抓住这个商机。印度按照有关的药品法规，把中药当成保健品销售，我国的中药企业不易接受。但我们认为：只要能治病、效果好，就有市场、有销路，按什么卖都可以。要让他们在实践中逐步体会、逐渐认识中药的神奇作用，逐步正本清源。同时要加大宣传和沟通的力度，达到统一认识，逐步扩大市场。
关于印度的原料药市场。由于当地医药企业加工工艺水平相对落后，加上气候炎热，所以制造成本较高，中国的原料药在印度有竞争优势。近几年印度对中国的原料药、散装成品药的进口量在逐渐增加，2008年，我国对印度的原料药出口占到全国原料药出口总额的11.74%，仅次于对美国的出口。但是印度市场价格过低，原因一是印度劳动力成本较低，人均月工资收入只有3000卢比（折合人民币400-500元）；二是原料药印度除自用外，相当部分转手出口欧美，赚取中间差价。若打算开拓印度原料药市场，应充分考虑印度的实际情况，找准对策：（1）薄利多销。如湖北宏源药业有限公司每年生产、销售“甲硝唑”各4千吨，每年出口印度就达2千吨；湖北广济药业生产的“维生素B2”也每年出口印度几十吨，葛店华烁科技的“布洛芬中间体”在印度市场年销售额达一千多万元；虽然利润都较薄，但为企业打开了销路，占领了市场份额。这些都是成功的例子，我省原料药出口企业可以学习和借鉴。（2）抓住特色，出口自己拥有知识产权而印度不能生产的药品，这样就占据了价格优势。但在合作中应注意知识产权的保护，以避免对企业造成不必要的损失。
    另外，也可以通过知识产权合作或资金合作的方式来寻找商机。如印度玛斯塔制药公司与武汉远大制药集团合作，找到了结合点。
    3、学习借鉴印度全民医保和医药分开的制度。实行全民医保和医药完全分开，既解决了“看病难、看病贵”的问题，又有利提高人民健康水平，从根本上杜绝了医药领域的灰色链条，这方面在我国医药卫生体制改革中印度有很多值得学习和借鉴的地方。
    4、进一步扩大两国之间的交流与合作领域。印度经济近些年来每年以7-8%的速度增长，IT产业领先于世，科技发展较快。两国在国情和产业结构上既具有相似性，又有互补性，不仅在医药领域，在交通物流、房地产、机械制造等方面也拥有巨大的交流合作空间，可以充分利用好此次印度之行所建立的平台，进一步延伸和拓展其他行业的交流与合作。BCC商会也一再诚恳地表示希望与湖北省医药行业协会一道为湖北的企业到印度多提供帮助和咨询，尽可能地让企业少走弯路，减少企业的损失，为两国企业的友好往来尽自己最大的努力。
                          （作者单位：湖北省医药行业协会）